小型技术公司扩大利润的蓝图和方法

本文探讨了一种增加小型技术创新公司和技术初创公司收入的新方法。我们将这种新方法命名为业务生态系统策略。本文正在研究的蓝图,发展公式和企业生态系统策略正在由卡尔顿大学的在校学生和研究生制作’技术创新管理方法。短文分为五个部分。最初的细分市场为成熟收入提供了蓝图,并提供了先进公式的清单,紧凑型技术创新公司的主要管理团队和初创企业的创始人遇到了实际情况。第二部分简要定义了公司的生态系统,基石和平台。第三部分介绍了小型企业生态系统方法,该方法可以提高小知识型公司和技术初创公司的利润。

它比较了传统和公司生态系统方法来增加利润。确定何时企业生态系统策略比常规方法更好地运行;指出小型公司和初创公司必须采取哪些措施才能利用小型企业生态系统策略增加收入;并描述了实施组织生态系统方法的优势和风险。第四部分比较了增加收入的三种策略,并着重介绍了i)公司生态系统和改进社区以及ii)小企业生态系统策略和 今日慈善拍卖 外包。第五部分确定了小型技术诀窍组织或技术初创公司必须做出的关键要素结论,这些结论是锚定公司生态系统的基石。

可以根据他们在平台中获得的价值,将本地社区员工组织成成员课程。例如,一个三面系统可以锚定一个由三个成员类别组成的组:任务搜寻者,求职者和广告商。平台的两端为选定的成员课程提供价值。平台是为2个或更多成员类提供价值的产品,方法,场所,提供者或专有技术。它锚定了生态系统。该平台不仅仅专注于技术标准等方面,还因为它可以增加成员数量’在另一门课程中使用同事,并减少所有成员的研究和交易支出。

该平台对您的会员的价值将随着其他类别的客户数量的增加而增加。例如,某个求职者平台的价值与公司和广告商的工作量成正比。传统方法需要将供应商生产的商品,服务和补救措施直接或通过中介推向潜在客户。立即销售类似于求购者无休止地敲门问询“这是我的消费者价值主张,您可以嫁给我吗? ”通过中介进行的销售类似于完全相同的求婚者付出了好几个朋友敲敲求婚者内更多的门道’s behalf.

在生态系统技术中,供应商使用多面平台与购物者和不同群体的客户建立联系,其中包括补充者,买家和群体领导者,以生产和制造其交付产品。该系统在图2中以六边形显示,其作用类似于磁铁,吸引了一些组织必须建立和生产其产品的企业。这确实与年轻的求婚者参加大型聚会相似,但绝不结束为寻找可以接受的伴侣而组织的社交聚会。许多其他想结婚的人,银行家,家庭和汽车销售商,可以为婚姻作恶的治安法官等参加了这场盛会。您可以从该产品中找到5条重要的途径。最初,在正常策略中,供应商应首先建立一种精美的产品或服务进行销售。相反,在业务生态系统技术中,提供商可以引入“good enough”解决方案或解决方案,然后通过与许多不同组的许多用户进行交互来完善它们。

其次,在标准方法中,供应商专注于向只有一个群体的成员提供说服力的价值:专注于购买者。通过公司生态系统策略,提供商可以为不同群体的客户提供强大的价值:其消费者和许多能够构建商品并将其传递到市场的业务。第三,以标准方法,供应商需要获得公司层面的效果,才能实例利润目标。在公司生态系统战略中,供应商希望实现公司和当地社区级的利益。生态系统中的供应商与其他许多人一样,都渴望获得更高的效果,技术含量的最终结果。

第四,在传统策略中,供应商渴望保护自己的公司’的幸福。从小企业生态系统的角度来看,供应商通常会考虑将集团的福祉锚定在整个系统中,因为它依靠本地社区来构建和划分其解决方案。第五,普通产品强调先进产品的发展并伴随着将早已设计好的产品转移到市场。组织生态系统策略更多地关注于采用而不是增强。在很多方面,这可以被看作是企业发展的敏捷方法。在一个生态系统内运营的小型专有技术公司可以快速,逐步地利用他们的个人增长方法。

该策略何时生效最有效

公司生态系统方法的完成与否,取决于企业是否可以像没有这种类型的成员资格那样像来自生态系统的成员一样产生更多的可持续收益。商业生态系统策略通常是一种扩展实用知识的实用方法,多么坚定’服务或产品的市场寿命短,需求不确定,进入限制最小,数量产生的费用非常低以及竞争遍及全球时的收入。组织生态系统方法同样强大

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