房地产办事处从海岸到海岸关闭。房地产经纪人在每个州都挂断了他们的许可证。传统的砖块和砂浆房地产经纪肯定是出血,所有这些都保持这种古老的商业模式活着是整合。作为办公室关闭,一些代理商戒掉,但幸存者将其许可证向另一个沉没的船舶移动到另一个沉​​船,这是一个类似于最后一个且经常在弓上的完全相同的名字。

一个大的特许经营办公室关闭了它 ’S门口,不再能够在债务的一年以上持续后保持灯。代理人来到心,不知道他们是什么’LL表演,直到他们的救主走在门口。

任何带有同一特许经营权的大型砖和砂浆的经纪人提供相同的合同条款的所有代理商:每位经纪人每月支付600美元,并持有100%的佣金。该代理人在救济中叹了口气,并迅速签署了羊羊的新合同。

由于经纪人可以’T产生足够的代理商,并且由于代理商aren’T售得足以使经纪人足够的佣金分裂资金,任何类型的分裂都不会’今天的经纪人似乎很明智。 布莱克本的便宜房子 尖锐经纪人将每月收取每位经纪人的费用。他完全嘲笑贷方,因为60家经纪人每月支付600美元,他’S每月赚36,000美元的生活。

三年前,我坐在桌子上,从看着我的特许经营经纪人说,“Well, we’每月喂养业务。只要一次艰难,你需要这样做。但我们以前经历过经济,我们总是好了。”我记得自己思考自己是一个愚蠢的事情,他们来自一个告诉我以前没有商业计划,没有覆盖营销,也没有向未来几年的业务愿景。可悲的是,同样的经纪人刚刚发布了一条新闻稿,他永久地关闭了他的砖墙和砂浆的门,你将用另一张砖和砂浆挂着他的许可证。另一种合并。

这个经纪人只是从一个沉船跳到一个人’休息了。新船有很多泄漏,泰坦尼克号的人可能需要一段时间才能唤醒。顽固地获得的砖和砂浆物业经纪人’T桥梁到一个完全新的商业模式的差距将死于痛苦和痛苦的死亡。它’经纪人的一件事是为了乘坐自己的船只,但是所有这些经纪人都是另一件商人,以承诺的承诺,所有这些经纪人都是另一件商人’t keep.

可能是最不幸的事情,这就是认为他们的代理商’再做什么必须生存只是重新安排泰坦尼克号的甲板椅。他们中的许多人真正不知道或理解他们的命运肯定是多么岌岌可危。他们中的大多数都有令人痛苦的感觉,而且他们知道一些错误利用他们的商业模式。就像泰坦尼克号的许多乘客一样,靠近笑脸并宣布宣布,“Don’担心,一切总是搞定,”传统代理人继续迎接那些微笑并等待电话戒指的人。然而,船正在倾斜,加上他们面临风险。他们只是不要’t know what to do.

这是卡住的巨大困境。它’经典无法超越自己。在传统经纪模型中运营的传统经纪人和经纪人几年的战斗,以完全新的方式思考。是什么使这很困难的是他们与技术和网络的痛苦。有些人只是拒绝学习技术。我知道一位拒绝适应的顶级制片人,他真诚地认为,他可以将许多责任委托给他的助理。若干助理可能会花夜和日夜的理解和适应老板,如果他们做和放弃有一天,那就放弃了经纪人?甚至成功委派弥合跨越差距的临界困难,我以后将分享。

那里’然而,S一直是一个巨大的变化,并非所有代理商和经纪人都认识到了什么’发生了。大多数人都不理解它们在重要地震的中心。因此,他们稳步努力做到他们所做的事情。这些变化中的每个变化的基础是传统代理人缺失的东西。就像它真的是强大的力量,机动构造板块大于地球’S表面,我们正在经历强大的力量,在真正的房地产世界中产生地震。非常喜欢存在,我们乍一看看到的只是一个更深层次的指标,其实际上是驱动力的更深层次。这是许多经纪人和代理商都没有认可的这一驱动力。

这实际上是第一个构造力,这些力量是大多数这些变化的影响,影响房地产业:消费者行为的变化。授予,它’消费者行为的巨大变化。它’这么大,因此很多影响,大多数人都不’t comprehend it.

消费者行为变化的完整描述将是相当长的,但这里是真正的房地产业务背景的简要摘要。消费者不再准备好用令人讨厌的广告销售,并告诉了什么可以买到的措施。消费者厌倦了中断广告和营销,广告牌,高压销售人员,电话营销和歪曲陈述和粗体谎言。客户已拥有专业的利益冲突。他们’生病又厌倦了只获得部分信息,以便基于最重要的决定。客户想要和要求自由来规范自己的命运。他们不’喜欢被控制。他们不’真的很喜欢被操纵。

在房地产业中实现这种壮观变化的第二个构造力在自己的权利中有效,但另外用作消费者行为修改的催化剂。

具有赋予消费者的催化剂并强迫这些变化,这些变化是传统财产​​经纪的死亡骑兵…系统进步。

传统的经纪业务设计已完全没有难以管理这些构造班次。房地产经济衰退的影响加速了这一过程确保,但只及时。如果没有这段经济衰退,则这些变化对消费者行为的影响可能会更长时间,但是影响最终将相同的作用。然而,经济衰退表现得像是一个转移,从他们的厄运的真正原因分散了人物。

I’我想起了试图推销我昂贵的印刷广告的报纸推销员。我问他,“为什么我在缺乏时会在报纸上市’卖掉了我以前的一些房地产上市?帮帮我。我为什么要在论文中宣传?”他的反应,同时软了柔软,礼貌,似乎与今天的许多房地产经纪人完全相同,“Well, you don’当你的竞争是广告时,渴望被遗忘,你呢?”在对我的空白凝视反应中,他恳求,“当生意缓慢时,它是’停止广告的时间。它’是时候宣传的时间超过以往!” That’当我不再由自己组成时,我爆发了。我们在30年前在销售中使用了这条线。尽管如此,他们是否在使用这条线?是的,他们’re.

显然,这种销售休闲娱乐仍然适用于许多房地产经纪人和经纪人,因为苍蝇在徒劳的能量中脱离板杯窗户逃离束缚,许多代理商仍然在做他们承认的任何事情都更长。无论我们在做什么都不工作之前,应该尽力而为。如果是船你’重新开始沉没,快速谈谈您的业务,并像上一个一样加入另一艘船。这种行为肯定是精神错乱和失败的票。

更多房地产经纪人提出以前两年的破产保障,而不是在美国背景中的任何时间。地震尚未结束,因为许多砖块和砂浆代理商通常很快就会关闭门口。

它是新商业模式的早期采用者和新技术’LL在很长一段时间内成为百万富翁房地产代理商。因为时间可以随着系统的增长和互联网的使用而被截断,因为那些暂停做某事的人毫无疑问地留下了,他们可能永远不会赶上。想想一个翘曲速度的太空船。那些错过了飞行的人会发现自己在他们的同事后面很长一段时间。这是一种方式’LL是在留下背后坚持的传统房地产经纪人。
那里 is an answer, also it means embracing technology, new marketing methods, new tools to reach clients, and mastering the web as a powerful medium.

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